時代に合わせたニーズを見抜く

金曜は朝活！　モチアップ広島　早朝勉強会でした。

今回は「高級輸入中古車日本一！　時代に合わせたニーズを見抜く」と題して、

中古フェラーリや中古ポルシェといった高級輸入中古車販売で日本一の会社、

株式会社ロペライオ　早水　彰　会長のインタビュー動画から学びました。



かつて輸入中古車というと事故歴や走行距離の表記が非常にグレーな業界でしたが、

創業者の早水彰会長は、そうした常識に疑問を抱き、全く逆の販売方法をとってきたといいます。

要求すべきものは「信頼」で、良い車を適正な価格で提供することを目指して20歳で起業されましたが、

28歳までは「より安く」を追求するため、借金が貯まっていってたそうです。

28歳のときに、事故車表記やメーター巻き戻しの自主規制が始まりましたが、

それに合わせて市場ニーズも変わってきたところから、売上倍増が何年か続いたそうです。

昔は、「同じ車で安い車はどこにある？」というお客さまの購買意識でしたが、

今は、販売店を選んでから、車を買う方向に変わってきました。

やはり時代の流れで、客層や考え方、価値観も変わりますので、

時代に合わせたニーズを見抜くことが大事なのですね。


今日もワクワクいい一日ですよ（＾＾）ノ