熱烈なファンが隙間市場をつくる

金曜は朝活！　モチアップ広島　早朝勉強会でした。

今回は「大手の追随を許さない！　電子文具の『隙間』戦略」と題して、

株式会社キングジム　宮本彰　社長のインタビュー動画から学びました。



同社は「キングファイル」に代表される事務用品や、

ラベルの印刷ができる電子文具「テプラ」で有名なメーカーです。

競合ひしめく文具業界で、キングジムが90年近く生き残ってきた理由の１つに、

コクヨやカシオといった大手メーカーとの正面衝突を避け、

「隙間の市場」を狙って商品開発をしてきたことが挙げられます。

我々の周りでも、顧客アンケートで「欲しい」と言われた商品が、

発売後、必ずしもヒットしないことがありますが、その理由を宮本社長は、

「ほんの一部の人々に熱烈に支持される商品」が、日経新商品ランキングに出ていることから、

「出たらすぐに買う人がいるかどうか」という熱烈フィルターを通して、商品を見ることの重要性を説いています。

同社では、買うストーリーがハッキリしていれば、市場にＧＯサインとなります。

隙間市場に受けるかどうかは、出してみないと分からないのですから、勝率１０％の商品開発でＯＫだそうです。

やってみないと分からないことって、我々の周りにもたくさんありますよね。


今日もワクワクいい一日ですよ（＾＾）ノ